Обновлено 06.10.2026
Коротко. Многие фабрики в Италии и других странах Европы не принимают платежи из России напрямую — даже за обычный товар. У компании есть три пути: платить поставщику самой, отдельно нанять платёжного агента или оплатить счёт фабрики вместе с доставкой. Мы работаем по третьему: оплачиваем счёт фабрики вместе с доставкой, вы платите одну сумму в рублях. Для этого пришлите счёт или проформу поставщика.
Вы выбрали фабрику, получили счёт, а дальше начинается самое сложное — заплатить так, чтобы деньги дошли и товар отгрузили. Разберём, какие есть варианты, чем они отличаются для компании и что проверить в счёте, прежде чем платить.
Почему прямой перевод часто не проходит
Ещё недавно схема была простой: фабрика выставляет счёт, компания платит со своего валютного счёта, фабрика отгружает товар. Сейчас так получается не всегда.
- Фабрика не принимает оплату из России. Многие европейские фабрики не принимают платежи из России напрямую, даже если товар не попадает ни под какие ограничения. Некоторые не работают с Россией вовсе.
- Платёж проверяют дольше. С 29 января 2026 года Россия входит в список ЕС стран с высоким риском по отмыванию денег. Поэтому платежи, связанные с Россией, в Европе проверяют строже, и деньги могут задержаться или вернуться даже за обычный товар.
Поэтому первым делом стоит спросить у фабрики прямо: примет ли она оплату от вашей компании. От ответа зависит, какой вариант вам подойдёт.
Три варианта оплаты для компании
Оплатить самим
Компания платит фабрике в валюте со своего счёта.
Подходит, если фабрика согласна принять оплату от вас и платёж уже проходил раньше.
Что учесть: платёж могут не принять или вернуть. Перевозку, склад и таможенное оформление вы организуете отдельно.
Платёжный агент
Отдельная компания по вашему поручению платит поставщику, а вы рассчитываетесь с ней.
Подходит, если перевозка у вас уже налажена и нужно решить только вопрос оплаты.
Что учесть: оплата и доставка — у разных подрядчиков, сверять отгрузку со счётом придётся вам. Условия у агентов разные, их стоит уточнить до оплаты.
Вместе с доставкой
Логистическая компания оплачивает счёт фабрики и сама везёт товар.
Подходит, если нужна и оплата, и доставка, особенно когда фабрик несколько.
Что учесть: оплата идёт только вместе с перевозкой — просто перевести деньги без доставки так не получится.
Покупаете не у фабрики, а в интернет-магазине? Для этого — оплата PayPal в интернет-магазинах Европы.
Как выбрать свой вариант
Ответьте себе на несколько вопросов:
- Принимает ли фабрика оплату от вас? Если нет — остаются платёжный агент или оплата вместе с доставкой.
- Кто повезёт товар? Если перевозчика нет, удобнее решить оплату и доставку у одного подрядчика.
- Сколько поставщиков в заказе? Чем больше фабрик, тем больше счетов и отгрузок, которые нужно связать между собой.
- Нужна ли проверка товара до отправки? Если важно увидеть, что фабрика отгрузила всё по счёту, проверка должна быть на складе в Европе, а не после приезда в Россию.
Что проверить в счёте до оплаты
Счёт или проформа — основа и для оплаты, и для перевозки. Ошибка в ней потом всплывает при отгрузке и оформлении. Перед оплатой сверьте:
- продавца — это та фабрика, с которой вы договаривались;
- позиции — наименования, артикулы, количество и цену по каждой;
- сумму и валюту счёта;
- условия поставки — где фабрика передаёт товар: на своём складе (EXW) или перевозчику с оформлением вывоза (FCA). От этого зависит, кто грузит товар и кто оформляет экспорт;
- адрес отгрузки — откуда забирать товар.
Когда заказ готов, попросите у фабрики упаковочный лист: по нему на складе сверяют места, вес и объём.
Если платим мы: как оплата связана с доставкой
-
Счёт или проформа
Вы присылаете счёт поставщика и описание товара. Сверяем позиции и условия поставки.
-
Одна сумма в рублях
Называем стоимость под ключ — оплата счёта, логистика и таможенное оформление. Сумма известна до отправки.
-
Оплата и забор
Оплачиваем счёт фабрики в евро или долларах и, как только она получила деньги, организуем забор товара.
-
Проверка на складе
На складе консолидации сверяем места, фотографируем груз и при необходимости доупаковываем.
-
Доставка
Везём товар в Россию и организуем таможенное оформление. Из Италии — 12–15 дней после выхода со склада.
Пришлите счёт или проформу поставщика — рассчитаем стоимость и срок.
Как устроена услуга целиком — на странице оплата иностранному поставщику.
Если фабрик несколько
Пришлите счёт каждой фабрики. Мы оплатим их, заберём товар и соберём заказ на складе консолидации — в Италии это Верона, Пезаро и Порденоне. Дальше всё едет одной поставкой, а вы платите одну сумму в рублях. Подробнее о перевозках из Италии — на странице грузоперевозки из Италии.
Вопросы и ответы
Почему итальянская фабрика не принимает оплату из России?
Многие европейские фабрики не принимают платежи из России напрямую — даже за товар без ограничений, а платежи, связанные с Россией, в Европе проверяют строже. Тогда оплату проводит посредник: платёжный агент или логистическая компания вместе с доставкой.
Поставщик не отгружает в Россию — что делать?
Сначала выясните причину. Чаще всего фабрика не принимает оплату из России — тогда оплатим её счёт вместе с доставкой. Если фабрика не работает с Россией вовсе, заказ по вашей спецификации разместят наши партнёры в Италии — подробнее на странице закупка на фабриках Италии. Если же товар под ограничениями ЕС, сначала проверим позицию по коду до оплаты и скажем, как будет устроена поставка.
Что нужно прислать, чтобы вы оплатили поставщику?
Счёт или проформу поставщика и описание товара. Если есть вес, объём и число мест — тоже пришлите, так расчёт будет точнее.
В какой валюте вы платите фабрике и в какой платим мы?
Фабрике — в евро или долларах, в валюте её счёта. Вы платите нам в рублях.
Можно только оплатить, без доставки?
Нет. Мы оплачиваем счёт фабрики только вместе с доставкой товара.
Есть ли минимальная сумма счёта?
Нет.
Когда известна итоговая сумма?
До отправки. Мы называем одну сумму в рублях — за оплату счёта, логистику и таможенное оформление.
А если товар под санкционными ограничениями ЕС?
Пришлите счёт и описание товара. Проверим позицию по инвойсу и спецификации и скажем, как будет устроена поставка.
Оплатим счёт и привезём товар
Оплачиваем счёт фабрики вместе с доставкой, вы платите одну сумму в рублях. Пришлите счёт или проформу — рассчитаем стоимость и срок.
